从一集9块9到月活3亿:红果短剧的免费生意
- 2026-10-20 22:41:20
2023 年夏天，看一部短剧要花钱，一集 9 块 9，追完几十上百块。也是那前后，抖音上线了一个测试产品，所有剧免费看。两年半后，它月活过了 3 亿。
这个叫红果的 App，把短剧的赚钱规则改了一遍。做法不新鲜：把长视频和网文试过的东西，用字节最擅长的方式重做一次。免费换来用户，广告换来钱，等盘子够大，再往回收。
一、起点是字节内部的一次团队调动
红果的主体 2021 年注册，由字节全资持股。产品 2023 年 5 月在抖音端试运营，8 月推出独立 App。真正干活的团队从番茄小说调来，两边同一个负责人张超，字节副总裁。
图注：字节跳动在北京的办公空间。图片来源：Wikimedia Commons（CC BY-SA）。
番茄小说做免费网文，攒下六十多万签约作者、三十多万册电子出版物，这个库后来成了红果的弹药仓。字节给的还有流量，早期六成以上新用户来自抖音导流。这是别的短剧公司学不来的起点。
二、付费试了一次，很快就放弃
红果最初也试过付费，会员月度 10 元，没推多久就撤了，据说付费率不到 1%。
于是改成全部免费，看广告解锁剧集，再加上从拼多多学来的网赚玩法：看剧攒金币，攒够提现，连续几天能拿三五块。它把这套打法叫作「看剧赚钱」，对退休人群的吸引力，媒体形容像超市门口免费领鸡蛋。
图注：红果短剧 App 剧集列表与播放界面。图片来源：公开报道截图。
改免费那个月，用户从 30 万涨到 1000 万。到 2023 年底，月活约 2000 万。
三、用分账把创作者绑上船
免费拉来了用户，让内容方愿意供货还得另想办法。红果用「保底 + 分账」：制作方先拿一笔保底保本，剧集上线后再按播放表现分广告收入。公式大致是播放量乘停留时长，再乘完播率。
图注：红果短剧单月分账金额变化。数据来源：公开报道，2024 年 6 月破亿，11 月达 3 亿，2025 年 3 月起稳定在 5 亿以上。
分账曲线很直白：2024 年 6 月首次过亿，2025 年 3 月破 5 亿后基本稳住。到 2025 年 10 月，光剧本分账一个月就超 7000 万元。合作方超 600 家，每月上新约 1000 部，剧本保底也从一篇几千块涨到 4 万到 20 万元。
四、免费为什么让人停不下来
图注：红果短剧月活跃用户变化。数据来源：QuestMobile，2024 年 3 月至 2026 年 5 月。
2024 年 3 月月活超 5000 万，人均单日 1.38 小时，已超过多数长视频平台；2025 年 6 月反超优酷；2026 年 1 月日活破亿，成为字节第五款日活过亿的 App。
留住人的有几样：免费降低门槛，网赚激励让人每天回来签到，算法和抖音导流把内容送到眼前，内容库够大够新。到 2026 年 2 月，红果人均单日使用超 125 分钟。
图注：用户在地铁上观看竖屏微短剧。图片来源：CNA/Mediacorp。
一个 App 每天占掉两个小时，接住的大部分是长视频平台流失的时间。
五、它现在占多大的盘子
图注：中国微短剧市场规模变化，2025 年含漫剧口径。虚线为 2024 年全国电影总票房 518.32 亿元。数据来源：DataEye、公开数据；2025、2026 为预估值，口径存在差异。
行业长得快。2024 年微短剧市场约 505 亿元，第一次超过全国电影票房；2025 年算上漫剧，被 DataEye 估到千亿级。看短剧的人接近 7 亿。
图注：主要短剧 App 月活跃用户对比。数据来源：QuestMobile，2026 年 5 月。红果免费漫剧为红果旗下漫剧 App。
份额却高度集中。据 QuestMobile，2026 年 1 月红果以约 42% 的份额位居第一。2026 年 5 月，红果免费短剧月活约 3.56 亿，它自己的漫剧 App 排第二约 3900 万，曾经的对手都掉到千万级以下。
六、免费走到天花板之后
增长曲线不是一直往上的。行业月活同比增速从 2025 年 1 月的 314% 降到 11 月的 64%，红果自己从 365% 降到 64.2%。广告是它最大的单一收入，据媒体估算 2025 年约 200 亿元，天花板已经能看到。
于是有了连续动作。2026 年 3 月起真人短剧保底大面积取消，只留头部精品，钱没变少，是要给的项目变了；4 月抖音电商成立独立的「红果电商」部门，看剧点暂停就能搜同款下单；2025 年 11 月上线的「红果免费漫剧」，四个月月活过 2400 万，近一半新用户来自红果短剧导流。字节 2026 年春节推出的视频模型 Seedance 2.0，又把制作门槛拉低一截。
图注：短剧拍摄现场，导演正在监视画面。图片来源：The World of Chinese。
这些动作背后是一个更冷的判断：红果的核心任务，已经从抢市场转向赚钱。阻力也摆在明面上，2024 年底广电约谈红果，红果停更五天；保底取消后，靠平台制作费跑量的中小公司越来越难接活。
结尾
两年多时间，红果把看剧的门槛降到了零。这是它全部的起点，也是它现在最大的成本。
门槛为零，意味着它得用海量的剧填满 3 亿人的时间，靠网赚把人一次次拉回来，让算法替用户决定下一部看什么。做完这些，红果变成了一条从网文到短剧、再到电商的流水线：上游挑 IP，中游定分账，下游把注意力卖给出价最高的广告主。
一集 9 块 9 的年代，剧组赌的是让观众上头；现在红果赌的是让观众留下。上头靠一部剧，留下靠一整套系统。这套系统跑起来了，也变贵了。广告到顶，就给创作者断供，转头去做电商和 AI。
3 亿人还在，剧还每天上新。接下来靠什么留住他们，是红果要回答的下一个问题。
